От чего зависит прибыль интернет магазина?

Опубликовано kitek 12/12/2015 0 Комментарии

В розничном интернет магазине прибыль представляет собой разницу между выручкой и переменными расходами. 

Прибыль = Выручка – Расходы

Из формулы видно, что для увеличения прибыли необходимо увеличивать выручку и снижать расходы. Выручка интернет магазина зависит от количества заказов и размера среднего чека. Количество заказов и средний чек… В общем, взгляните на схему:



Красным отмечены метрики, демонстрирующие, за счет чего можно увеличить прибыль интернет магазина. Остановимся на них подробней. 
 

Количество посетителей


Посетители приходят с разных рекламных каналов. Основной метрикой любого рекламного канала является ROI – коэффициент возврата инвестиций. Для расчета ROI рекламного канала используем формулу: (Дополнительная прибыль / инвестиции в рекламу)*100% 

Формула показывает, что оценивать эффективность рекламного канала можно только по прибыли, которую они приносят. ROI рекламного канала должен быть не менее 100%. В противном случае канал убыточный и от него следует отказаться, либо оптимизировать. 

Способы увеличения прибыли интернет магазина:

  1. Расширение каналов с максимальным ROI
  2. Оптимизация рекламных каналов со средним ROI
  3. Оптимизация или отказ от каналов с низким ROI.


 

Коэффициент конверсии


Наиболее любимая большинством агентств метрика – коэффициент конверсии сайта. Строго говоря, коэффициент конверсии необходимо рассматривать в контексте конкретных рекламных каналов. Однако можно сделать небольшое обобщение и назвать коэффициентом конверсии общую способность интернет магазина превращать посетителей в покупателей. 

Существует множество факторов, влияющих на конверсию (тема отдельной статьи). В этой статье ограничимся перечислением способов повышения конверсии: 

Способ увеличения прибыли интернет магазина: 
 

  1. Улучшение пользовательских сценариев
  2. Улучшение информационной архитектуры магазина
  3. Улучшение интерфейса интернет магазина
  4. Онлайн мерчандайзинг.

 

Оставить комментарий