Продажи комплектов

Опубликовано kitek 12/12/2015 0 Комментарии

Продажи комплектов - это продажи сразу нескольких товаров, которые дополняют друг друга. Как правило, они предлагаются на странице товара или уже в корзине.

Такие товары чаще всего продаются со скидкой, чтобы увеличить ценность покупки в глазах покупателя сразу нескольких товаров:

При этом в блоке кросс-продаж показывается экономия и стоимость товаров по отдельности:

Демонстрация товарных комплектов может также использоваться в качестве тактики по привлечению посетителей на сайт, иemail-рассылках и других вариантов кампаний по удержанию клиентов.

Исследования Vineet Kumar of Harvard Business School показали, что посетители интернет-магазинов покупают больше в том случае, когда в продаже доступны как комплекты товаров, так и отдельные товары. Поэтому при при продаже товаров в комлекте убедитесь, что посетитель сайта сможет купить их и по отдельности. В противном случае вы ограничиваете выбор покупателя.


 

Оставить комментарий